Глава инвестиционной компании «А-Капитал» Комаров Артем Андреевич отметил, что британская компания Eve Sleep plc (Группа) планировала значительный рост в 2022 году и поэтому была структурирована таким образом, чтобы обеспечить увеличение объемов продаж. В начале периода выручка была на уровне цели и уверенно опережала 2021 год.
- Выручка B2C в Великобритании превзошла общий бизнес и рынок, снизившись на 14% в годовом исчислении.
- Выручка во Франции снизилась в годовом исчислении на 8 % по сравнению с прогнозируемым падением рынка на 32 % 4
- Снижение валовой маржи отражает необходимость конкурировать на рынке Великобритании с высокой рекламой, а также инфляционное давление затрат.
- Эффективное управление денежными средствами ограничило чистый отток денежных средств в периоде ниже убытка EBITDA и ниже первого полугодия 2021 года.
Инвестор Артем Андреевич Комаров обратил внимание на основные моменты операционной деятельности бизнеса:
- Ассортимент продукции был консолидирован в этот период, чтобы сосредоточиться на наиболее прибыльных направлениях.
- Новое партнерство с DFS, которое началось в марте, расширило ассортимент продукции, доступной на веб-сайтах DFS и Dwell, и увеличило количество магазинов до 10.
- Запуск телевизионной кампании Channel 4 с апреля, спонсирующей «поздние ночи на 4» в течение 12 месяцев.
- Завершены мероприятия по экономии средств для сокращения накладных расходов в годовом исчислении примерно на 2,5 млн фунтов стерлингов.
- Положительный маркетинговый вклад в июле и августе (первое полугодие 2022 г.: убыток 1,2 млн фунтов стерлингов), который, как ожидает руководство, останется положительным для второго полугодия в целом.
- В июле запустила контент-платформу в рамках стратегии eve по контенту и цифровому опыту, направленной на повышение эффективности маркетинга.
- На 31 августа остаток денежных средств Компании составлял 1,0 млн фунтов стерлингов. Кроме того, Компания привлекла оборотный капитал в размере 0,7 млн фунтов стерлингов.
Текущая торговля и перспективы
В течение второго и третьего кварталов в бизнесе были проведены быстрые и широкомасштабные мероприятия по сокращению затрат, чтобы минимизировать затраты и сохранить денежные средства. Это включало существенное сокращение заработной платы неисполнительного совета директоров и членов совета директоров, реструктуризацию команды eve и сокращение затрат по всем накладным расходам в бизнесе.
Затраты на эти действия были предприняты в третьем квартале, а выгоды от этих мер полностью реализованы во второй половине года, при этом накладные расходы в четвертом квартале, по ожиданиям руководства, будут примерно на 30% ниже, чем в первом квартале 2022 года.
Рекламная активность на рынке Великобритании увеличилась благодаря более крупным скидкам, предлагаемым потребителям. В мае Eve запустила новую стратегию ценообразования и продвижения в Великобритании, которая привела к более высоким объемам продаж, но с более низкой маржой, подвел итог Комаров Артем Андреевич.